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有人說：“淡季是一臺顯微鏡，那些在旺季沒有被重視的病灶，通通被放大，繼而侵蝕你的神經，蠶食你的靈魂，蛀空你的軀體，終讓你的企業留下一副干癟的皮囊。”

毛衫行業的淡季不知道在什么時候就來了，至今還沒有走掉的跡象，在這漫長的數月中，一些企業在旺季沒有暴露的病態，通通開始彰顯；

有些企業人員流動過大，有些企業在淡季徹底喪失競爭力，還有些企業日夜勞作，卻仍舊止不住的虧損。

正所謂：大廈將傾，一木難支，如果不找到癥結所在，即便拿掉“淡季”這塊遮羞布，企業轟然倒塌，也是遲早的事。

去年的時候，我們參加了一個研討會，那時候貿易戰的弊端已經開始初現，我們聊的話題，就是“2019年毛衫行業的嚴峻形勢”。

期間有一位姓聶的老師說了這樣一段話：“2019年毛衫行業將會淘汰這三類企業”，現下，2019年過了一半，聶老師的話猶如平地驚雷，振聾發聵，他說的三類企業，在上半年，可謂是舉步維艱。

馬云說過：“普通人因看見而相信”。

顯然毛衫行業里大部分都是和我一樣的普通人，我們看到了，相信了，所以整理成文字分享出來。讓更多的人有個系統化的認知，有則改之無則加勉，亡羊補牢，或未為晚矣。

第一類：不懂得“開源”的企業。

開源，顧名思義，開發水源，增加財政收入。也許很多人不會相信，這個世界上有不懂開源的企業。

但事實上，在毛衫行業里確實有許多不懂“開源”的企業。

我記得街面上有一家叫做“艾XX”的羽絨服店，賣的衣服不便宜，過了冬季就關門，幾天之后，突如其來的清倉標志，讓你感到幸福來的太突然了。

結果你走進店鋪一看，里面賣的東西和艾XX半毛錢關系都沒有，但上當的人不計其數。

第二年，艾XX羽絨服重新上市，再也沒有門庭若市的盛況，一些上當的人對艾XX失望了，還有一些不知道自己上當的人，正等著艾XX清倉打折，你說艾XX這叫開源嗎？

羊毛衫和艾XX一樣，一年滿打滿算也就五六個月的行情，應付淡季是毛衫人的常態，但是許多企業卻沒有將淡季做成“開源”的突破口。去豐富產品的種類，讓自己在晚春、盛夏、早秋也具備相當的競爭力，反倒是抱著一種“行到水窮處，坐等旺季時”的心態。

有的企業雖然做了一些產品上的調整，但戰略上卻出現了偏差。自己做的明明是高端客戶群，卻給高端客戶群推送材質偏差、價格離譜的春夏季產品，這么做的效果不僅不能開源，反而更加容易導致客戶的流失。

還有些企業至今仍標榜“傳統”，拒絕互聯網，這未嘗不是在拒絕一種“開源”的方式啊！

第二類：不懂得“節流”的企業。

節流，很好理解，節省水流，寓意節約開支。

說毛衫企業不懂得節流，深受節約“荼毒”的整燙工第一個不答應：“放屁，毛衫企業是天底下特懂節流的企業，我們車間到現在都不給裝空調，頂著高溫作業，你居然告訴我毛衫企業不懂節流。”

但請你們相信我，盤剝員工，并不等同于節流。

節流，是節省不必要的開支，我們在毛衫行業發現太多的不必要開支，例如高昂的采購成本，這個層面上的節流，實際上并沒有以喪失員工的利益為代價，但是許多企業就是不做。雖說信任是企業合作的基礎，但過分追求安逸未嘗不是尋求新合作的絆腳石。

再比如一些不必要的生產，沒有數據做驅動的毛衫企業，大多是是一種賭徒心理，賭去年的熱銷款，今年仍然流行，賭上一季度的訂貨款，這一季度仍會加碼。但連數據建模都做不出來的毛衫企業，僅僅憑著自己的嗅覺行動，往往會事與愿違。

節流的首要素，先學會數據建模，數據分析，數據會告訴你很多真相。

第三類：不懂得“福利”的企業。

我們曾經問過一些毛衫企業的負責人：“您覺得您的企業核心競爭力是什么？”

得到的回答五花八門。

自信一點的老板說：“是鄙人的眼光。”

謙虛一點的老板說：“是客戶的信賴。”

很少有老板會把核心競爭力轉嫁到人才上來，當然，人才亦不是毛衫企業的核心競爭力，管理和培養人才的能力才是。

企業留住優質的人，優質的人培養出同樣優質的人，如此一來，勢必能拔高企業的核心競爭力。

但現實往往給人當頭棒喝，毛衫企業的人員流失率在近幾年高居不下。

通過調研，我們發現一個驚人的結論，毛衫行業的人員流失和工資的關系往往不大，越是正規的企業，工資往往越少，但相反，人員流失率卻越低。

究其原因，就在“福利”二字。

很多毛衫企業，是不繳納五險的，但是從事毛衫相關工作的人，孩子往往又到了讀書的年紀，許多人寧愿工資少一點，也要繳納社保，將孩子的入學問題給解決了。

福利，也并不僅僅是五險，還有兩個字叫“尊重”。

去年我到訪一個車間，有個二十出頭的年輕人，唇腭裂，但卻十分的樂觀，臉上時常掛著微笑，我問他：“什么事這么高興。”

他說：“老板不嫌棄我長得難看，晚上帶我去應酬。”

我不知道，他曾經歷過怎樣的冷嘲熱諷，方能將“不嫌棄”說的這么云淡風輕。但我知道，他在這家企業得到了應有的尊重。

那些不懂得福利的企業，終會失去人心，更別提管理和培養人才的核心競爭力了。

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